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    門窗品牌企業怎么用獨有優勢參與市場競爭

    文章出處:http://www.kemalguven.com 發表時間:2016-11-14?作者:億合門窗人氣:

           都說門窗品牌企業不愁沒有代理商,然而對于門窗品牌企業優秀的代理商隊伍在塑造企業品牌、市場推廣、產品銷售等方面的作用巨大。因此對于門窗品牌企業代理商的建設尤為重要,那么門窗品牌企業是如何吸引優秀的代理商的呢?

     

     

           首先銷售工作簡化的三部曲,從建立關系到發現需求再到進行銷售。首要工作便是與代理商建立關系,而門窗品牌企業業務和代理商之間的個人溝通是最便捷且有效的,同時能為后期的合作打下良好基礎。尤其是在產品優勢在短期內難以體現的現階段,強化業務人員的溝通能力,能建立業務人員良好的個人品牌形象。

           其次突出門窗產品的市場差異化。如門窗產品營銷模式的差異化,再好、差異化再大的門窗產品,唯有能傳播出去。而傳播是需要花費成本的,尤其建立在傳統傳播平臺上。然而倘若將傳播建立在業務人員身上,以業務人員自身較好的素質,便能與代理商的溝通成效顯著,以此來針對代理商進行產品的傳播,不但對人,還有對產品的認可程度、成效也自然好得多。最為關鍵的是通過業務團隊來作傳播載體,其成本能遠低于傳統產品的宣傳模式。

           最后在門窗品牌企業之間的競爭,既有品牌的競爭、產品的競爭、營銷策略的競爭,當然也有業務團隊的競爭。在代理商市場啟動初期,門窗品牌企業不大可能進行大規模的市場投入,也不大可能大范圍的實施營銷策略創新,且門窗產品本身的特性,還需要讓代理商了解。

           其實門窗品牌企業完全可以把業務團隊作為競爭優勢,把高素質的業務團隊展現在代理商面前,引導代理商以此來對比其他門窗企業的業務人員,可突出門窗品牌企業的正面形象和優勢。同時,代理商通過第三方的員工素質看待門窗品牌企業的素質,可先確定選人,再定產品的思路。同時引導代理商將該門窗品牌企業的業務人員和其他門窗企業業務員進行橫向對比。

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